Consulenza negoziale
Consulenza, supporto attivo e coaching negoziale.
Le cosiddette negoziazioni estreme sono altamente complesse e richiedono una preparazione intensa e professionale. L’essenza di questa preparazione risiede nell’elaborazione di una strategia di negoziazione appositamente calibrata – in base alle sfide da affrontare.
Diversi fattori influenzano le negoziazioni, tra cui il contesto in cui si svolgono, la natura del rapporto con la controparte e la presenza o l’assenza di aspetti interculturali da considerare, e molto altro ancora.
Un ulteriore fattore decisivo è certamente rappresentato dal metodo applicato: l’impiego di tecniche di negoziazione che spaziano dalle classiche alle più avanzate, come i noti “Principi di Harvard” e i “Principi dell’FBI”, insieme a strumenti avanzati di profilazione, sono elementi indispensabili per raggiungere il successo.
I nostri servizi:
- Profiling dei parametri esistenti relativi alla negoziazione
- Profiling degli avversari negoziali, persone e aziende
- Profiling e definizione degli obiettivi da raggiungere
- Composizione di un team negoziale ottimale
- Definizione e sviluppo di specifiche strategie e di metodi negoziali dedicati
- Su richiesta, affiancamento attivo nella negoziazione da parte di esperti

Formazione
Seminari
I seminari STRANEGO offrono la chiave per distinguersi e dominare nel mondo della negoziazione. Ogni seminario STRANEGO ITALIA è attentamente progettato e personalizzato per rispondere alle richieste esplicite del mercato.
Esploriamo concetti interdisciplinari e innovativi che vi consentiranno di eccellere nel mondo delle negoziazioni. Il nostro percorso formativo, che va dal livello base al livello avanzato, introduce e approfondisce elementi esclusivi del metodo STRANEGO.
Vi invitiamo a visitare la sezione “Seminari” per una panoramica completa della nostra proposta formativa.
Sessioni di Training STRANEGO
STRANEGO ITALIA mette a disposizione la sua expertise per trasformare la teoria in pratica attiva, avvalendosi di un ambiente protetto e altamente stimolante. Offriamo la possibilità di mettere in pratica e affinare i concetti appresi attraverso lo studio di casi concreti e simulazioni realistiche di situazioni negoziali, dalle più tradizionali a quelle altamente complesse, fino al coinvolgimento di attori professionisti appositamente addestrati, per ricreare dinamiche autentiche che consentono un livello straordinario di realismo. Le simulazioni consentono l’acquisizione di una comprensione profonda delle sfide negoziali e il potenziamento costante delle proprie abilità

Cross-Cultural
Nella cosiddetta era della globalizzazione, le negoziazioni richiedono una profonda comprensione delle mentalità, culture e schemi comportamentali caratteristici dei vari paesi coinvolti.
Il nostro obiettivo è ampliare e integrare ulteriormente le vostre competenze interculturali, aiutandovi a evitare errori di valutazione.
Vi forniremo le abilità necessarie per comprendere le diverse strutture di personalità e gli stili di negoziazione profondamente radicati nelle peculiarità culturali, per poterle integrare efficacemente nella vostra strategia negoziale.
La nostra proposta comprende:
- Seminari focalizzati sulle negoziazioni interculturali
- Supporto mirato e preparazione su misura per negoziazioni specifiche
Seminari all‘estero
Nei paesi extraeuropei è luogo comune pensare che gli europei siano tutti uguali e che di conseguenza non vi sia alcuna differenza in termini di negoziazione.
Eppure in Europa e nelle aree confinanti vi sono 47 stati indipendenti e all’incirca 150 lingue diverse; di queste 24 sono lingue ufficiali e lingue di lavoro riconosciute nella sola UE.
Queste sole considerazioni quantitative sono in grado di restituirci un’idea chiara di come le culture europee siano assolutamente diverse tra loro, ed è facile intuire l’importanza che assume possedere una conoscenza e una preparazione mirata per approcciare adeguatamente le negoziazioni con controparti straniere.
